從1984年10月開始，浙江省第一家中日合資企業——余姚長城精工有限公司的創辦，到如今浙江已經發展成為我國外貿大省。浙江五金產業發展呈現出朝氣蓬勃之勢。而長城精工也已發展成為了“中國五金工具第一品牌”。這其中外貿型五金企業成長有何秘訣？

 外貿轉內銷

企業賺錢，就要靠產品創新。沒有創新，原來的產品做得再好，隨著成本的不斷上升，利潤總會面臨不斷下降的危險。

外貿轉型是提升競爭實力的積極作為，也是形勢需要。以應對國際貿易壁壘的鉗制為例，余姚五金企業加速科技創新，逐步摒棄原先粗放型經濟發展下慣用的價格戰術，不斷提高“余姚制造”的質量和檔次，加快新產品開發，特別是引導企業大力開發高科技產品，以品種和檔次、質量和規模來解決國際市場風險。

加大品牌創建力度

余姚五金企業在努力擴大出口總量的同時，更加積極地實施出口品牌戰略。注重對知名品牌的培育，樹立品牌意識。

據悉，為使品牌意識深入人心，余姚外經貿局定期組織企業開展境外注冊商標業務培訓，并精心制定實施品牌戰略的整套計劃，突出重點扶持企業，有計劃、有步驟地推進出口品牌工作。

創意五金產品引爆市場

 在產品同質化，技術趨同化，成本最低化的今天，好的創意設計是區別自身產品與其它產品的最大優勢。隨著經濟的轉型，設計和創意產業正在迅速崛起，創意設計正成為制造業實現產品創新的重要戰略。

寧波企業尋求生存的智慧，在長城精工身上顯露無遺。寧波長城精工曾經就憑借“在普通卷尺上加個電機”，讓德國人一次定購了3萬個。

 加速市場開拓

長城精工也是余姚五金企業不斷拓展新興出口市場，調整市場結構，實現出口市場和原產地的多元化發展一個縮影。

此外，五金企業還積極發揮好境外公司和辦事處的橋梁作用，形成良好的市場分布格局，緩解國際貿易摩擦。重視會展效益，利用國內外招商引資大平臺，使市場聯系集聚化。以多種形式，借助多種平臺，利用多種渠道經營好余姚的對外市場，布好全球網絡，抓住世界商機。