■客商成交意向高

為期５天的第２３屆華交會昨日（３月５日）在上海新國際展覽中心閉幕。交易會期間，國展中心旁的嘉里廣場人流驟增，去餐廳吃飯幾乎都要排隊等候，隨便走走就能碰見不少胸前掛著華交會參展牌的客人，人群中的異國面孔也更多了。

總體客流量跟去年差不多，但客商的針對性更強，合作意向更高——寧波百納針織制衣有限公司總經理陳國平和寧波太平鳥進出口有限公司經理鄭佳寧都如此告訴筆者。其他不少參展商也有相同感受。

在服裝展館，陳國平指著兩個相鄰的大展廳告訴筆者，兩個都是他的。“百納主要是做代工外貿。盛納是旗下另一家公司，主要做品牌嬰童服裝，去在南鎮安街開了第一家專賣店。”

筆者看到兩個展廳的服裝款式設計都比較時尚，面料摸起來也非常舒服。“我做服裝整整二十年，其他不做。用優質材料，注重設計開發。”陳國平說：“來的新客商都表達了比較強的合作意向。公司產品定位中高端，主要銷往意大利、法國、德國和比利時，老客戶非常穩定。”

“不擔心公司發展。這幾年利潤空間還可以，比較穩定，希望今銷售額能增長４０％。”他說。

寧波太平鳥進出口有限公司是太平鳥集團下面的一家多元化生產型外貿流通公司，兩倍于標準展位面積的展廳，擺放著各類家居用品。

鄭佳寧說自己每華交會都會來，這幾天來展位看的客商不算多，“但客商的針對性很強，下訂單的可能性提高了，預計都會產生實質的訂單。”

■“明星”展位底氣足

華交會參展商以華東地區服裝紡織和裝飾禮品出口企業為主，寧波２８６家參展商也主要集中在服裝紡織和家居展區。記者連續幾日探訪看到，偶有展位冷清外，多數展位主客洽談投入，其中不乏獲眾多客商青睞的“明星”展位。

“我們五個業務員沒歇過，來看展品和交流的客商非常多。”寧波北緯紡織品公司的業務員韓杰指著桌上的名片箱說，三天下來進展廳看樣的客商就有３００多家。筆者看到，透明的名片箱差不多裝滿了。

北緯展廳面積是標準展位的４倍，純白主調，幾何線條結構流暢，放大的公司ＬＯＧＯ似一只展翅欲飛的巨型蝴蝶，廳內掛著各種樣式的人造毛絨制品，“中國高檔毛絨制造專家”、“人造毛絨進入不掉毛時代”等宣傳語讓人一眼就對企業有了大致了解。“參展是最直接有效的吸引新客戶的方式，這次公司首次以‘北緯’品牌參展，展廳布置上下了大工夫。”韓杰說。

“我們的工藝不斷提高，品質可以替代真毛絨，而價格僅為真毛絨的１／１０。”北緯的副總楊建明表示，保持國內市場的同時，公司希望開拓日韓歐美等更多市場，在更大的范圍做出品牌。

“外需有回暖，公司今年的形勢會比去好。”楊建明告訴筆者，今年以來直接去公司的外商比去年多了三成，有的直接下了訂單。

千真也是大面積展位，各款式圍巾、帽子等掛滿了展廳，業務員們正忙著向客商展示樣品。“這只是我們所有產品種類的二十分之一。”寧波千真進出口有限公司總經理應江英說，千真應該是外貿行業里較具代表性的公司——從個體戶起步，產品都是小物件，銷往全球各地。

“新興市場空間非常大。”應江英介紹，日本市場占公司銷量的３０％左右，而這幾年發展得比較快的則是俄羅斯業務。“南非１０年前就進入了。訂單小但市場分布廣，總量也不小了。”

此次參展千真首次在展廳上打出自主品牌“優菲尼亞”，希望通過品牌戰略提高產品附加值。

■訂單轉移？匯率戰？

全球市場加速融合，任何風吹草動都會“牽一發而動全身”。近期，訂單轉移和日幣等發達國家貨幣貶值現象備受關注。

“日幣貶值對我們的影響非常有限。”鄞州春辰日用品工貿有限公司的葉劍鋒告訴筆者，公司生產優質保溫杯，對外主要市場是日韓，日本占大頭。“日本客商認可我們的品質，訂單量沒有變動，價格也已經將匯率變動因素考慮進去。”

寧波華晟輕工集團有限公司、寧波中宇家居制品有限公司兩家公司分別主營廚房烹飪用具、家居產品，日商客戶占比也較大。他們同樣表示“日元貶值的影響不大”、“訂單仍然穩定”。主要原因一是訂單結算多以美元計；二是產品定位高端，質量、服務各方面深獲認可，客商會考慮匯率因素給予價格調整。

“定位中高端，有的訂單只有一兩千件。越南、柬埔寨多數工廠接不了這樣的單子，他們技術工藝達不到，產業鏈也還不成熟。”陳國平表示，所謂的訂單轉移并未對其造成威脅。

然而，對那些定位低端的企業來說情況就大不一樣了。

“如果沒有‘新花樣’，工藝品質連周邊國家企業都比不過，價格又失去優勢，訂單肯定會被搶走。”奉化市蒙達制衣有限公司總經理顧魯華說，據其了解，在身邊定位低端的服裝企業中，訂單轉移已經比較明顯，“不改變，活不過兩年”。他認為，中國的服裝行業未來將是設計師品牌行業。

■進口貿易將“加速跑”

除了加快轉型升級，培育技術、品牌、質量、服務等核心競爭力外，擴大進口貿易也將為外貿行業注入更多新活力。一些參展商告訴筆者，除了開拓新興市場做出口貿易，他們也有“試水”進口貿易的想法。

“再過一段時間看看，如果情況還是沒有好轉，就‘轉個方向’做進口了。”余姚一家小型電子外貿企業負責人表示，由于技術含量低，這兩年產品一直不太好賣。

隨著經濟發展，內需市場空間逐漸打開，習慣把國內產品往外賣的寧波外貿企業也該轉變思維了。

近一年多來，已經有十多個國家和地區的進口商品展示交易中心相繼開業。上海世界貿易商城，這個昔日中國出口企業和國外采購商云集的地方，正在快速增加高端進口商品常展示和交易功能——成為進口在中國得到越來越多重視的一個縮影。然而，據寧波海關統計，２０１２年寧波實現出口增長１．０％的同時，進口卻下降了５．９％。在各地爭搶內需市場蛋糕的大趨勢下，培育進口主體，尋找新的進口增長點已成為寧波外貿發展的任務之一。

６月份寧波舉辦消博會期間同期舉辦首屆中國浙江進口商品展覽會，即是推動進口貿易的一大舉措。據悉，展會將以“進口商品——通過浙江寧波走向全國”為主題，設歐美澳非商品展區、東南亞及亞洲其他地區商品展區、港日韓商品展區、臺灣商品展區，占地面積近兩萬平方米，展品涉及家居、服裝服飾、電子數碼、保健美容、食品等。

新聞內存：1月寧波進出口額增長６．５％ 增幅創去年1月以來新高，呈現企穩回升態勢

經歷去一的低迷，２０１３年首月，寧波進出口終于迎來了一縷久違的陽光。市外經貿局提供的統計顯示，１月份，全市實現外貿進出口總額８７．２６億美元，同比增長６．５％，單增幅創去年１月以來的新高。其中，出口５６．３７億美元，增長２．５％；進口３０．９０億美元，增長１４．８％。

出口和進口均呈現企穩回升態勢。近三個月，寧波進出口、出口、進口環比均增幅分別為４．３％、４．０％和５．１％。其中，進口連續增長，１月份創出近４個月最高值；出口走勢平穩，１月份出口額為近８個月最高值。

對新興市場出口好于傳統市場。１月份，寧波對東盟、俄羅斯、印度等新興市場出口同比分別增長１１．４％、１５．９％和１４．１％，對歐盟、日本出口繼續低迷。同期，寧波從金磚國家進口迅速下滑，從俄羅斯、巴西、印度進口分別下降６５％、３２．８％和３３．２％，而從歐盟、東盟、中東進口均呈現大幅增長態勢。

集裝箱和船舶出口增幅較大。１月份，寧波機電產品出口增長３．２％，集裝箱和船舶增勢強勁，同比分別增長９８．３％和１７６．２％。

寧波２０個主要進口商品中，鎳、廢塑料、集成電路、初級塑料、紙漿、煤、乙二醇、苯乙烯、紡織紗線進口大幅增長。（俞永均）