昨日第113屆廣交會落下帷幕，與此前參展商的普遍樂觀預期對應的是，真實的客商數和成交額，并未出現明顯改觀。南都記者昨日從廣交會組委會獲得數據顯示，本屆廣交會采購商與會人數比第112屆環比增長7 .06%，但同比第111屆則下滑了3 .83%。累計出口成交355 .4億美元，環比第112屆增長8 .8%，同比第111屆則下降了1.4%。“本屆廣交會中短單占比居高不下。總體上外需尚未根本好轉，轉方式調結構步伐加快，”廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍昨日發布會上表示，“采購商下單依然謹慎，國內企業擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。”廣交會提供的數據顯示，本屆6個月以上的長單占比僅16 .3%。

與會客商、成交：環比增同比降

廣交會組委會數據顯示，本屆采購商與會人數呈恢復性增長。境外采購商與會202766人，來自211個國家和地區，比第112屆同期增長7.06%，比第111屆同期減少3 .83%。本屆廣交會吸引了不少品牌企業和老采購商。其中老采購商與會14萬人，增長5.4%，占72.2%。

“不少客戶一旦建立了穩定的聯系和信任，就會持續跟進。我們每年的訂單推廣也必然會積極與老客戶保持聯絡，這樣品牌效應也能慢慢打開。”金科陶瓷、榮仕照明負責人及不少輕工禮品商等均向南都表示，老客戶的維系是訂單工作的一大重頭戲。

在成交方面，南都記者發現，本屆指標與去相比，多數好過第112屆秋交會，但不及第111屆春交會。本屆廣交會累計出口成交355 .4億美元，環比增長8 .8%，同比下降1 .4%。其中，日本和新興市場的增勢尤其引人矚目。廣交會組委會數據顯示，對日本成交環比增長38%，但同比依舊下滑12.6%。對金磚國家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環比增長6 .0%，同比增長5.2%。對中東成交環比增長10 .0%，同比增長3.8%。

中國輕工業聯合會副會長、廣東省輕工業協會會長楊大行昨日向南都記者表示，廣交會作為外貿風向標，反映的行情基本與整體市場是一致的，各大市場持續此消彼長，新興市場逐步成形，將引來更多關注。

　中短單占比超八成

由于外需尚未根本好轉，采購商下單謹慎，本屆廣交會中短單占比居高不下，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個月以內的短單占48.6%，3-6個月的中單占35.1%，6個月以上的長單占16.3%。6個月內的中短單占比則達83.7%。

不少商家告訴南都記者，由于季節因素，不少末禮品訂單會趕在春交會放量，而本屆由于H 7N 9對相關食品、醫藥、羽絨服裝產業的影響，導致不少訂單作廢或由長期改短期。

“這反映出受金融危機影響，采購商下單依然謹慎，國內企業擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。”劉建軍昨日如是表示。

榮仕照明作為近來實現較快發展的一家典型中小制造企業，對此有深刻感觸。榮仕總經理冼暢榮接受南都記者采訪表示，商家必須實時關心國際動態、研究客戶心理，“這幾采購商對產品性價比的要求更高，更注重價格。為避免庫存過剩，買家采購行為更為保守，對企業和產品的檢驗時間也更長，這都對企業的信譽和質量提出了高要求。”

直營網銷多管齊下

一方面企業積極籌劃外貿轉型升級，提升核心競爭力，另一方面，不少企業也開始嘗試直營、網銷、抱團亮相網絡平臺、自主品牌兼代工等方式，多管齊下。

“優勝劣汰是市場必然的規律，這時就要看誰走得更快更好一些。直營、網銷等多種方式嘗試，可以擴大發展勢頭。比較中國目前的優勢鄰近地區都還做不到。”楊大行表示。

由于行業性質不同，品牌擴展及轉型升級的進展出現了明顯分化。楊大行稱，家電、塑料、食品的轉型升級和創新發展走得快一點。同樣是輕工業，服裝、小五金、玩具等相對依靠勞動力因素影響更大，創新升級的壓力也更大一些。

對于外貿形勢難出現大幅好轉、企業中小訂單居多等難題，廣東省社會科學綜合開發研究中心主任黎友煥在接受南都記者采訪時分析認為，也需要外貿企業的自我反思和改變經營戰略。

另外值得注意的是，不少輕工企業表示，本屆廣交會受H 7N 9影響，不少訂單取消。羽絨服裝更是原材料價格大漲，后續供應或將成難題。

采寫：南都記者陳琳琳