歲歲“會”相似，歲歲“會”不同。中國國際日用品消費博覽會至今已經舉辦了11屆，它不但為參展企業打開了一扇“世界之門”，更在引領參展產品從“寧波制造”到“寧波智造”轉型，助推企業搶奪市場話語權。
寧波“外貿軍團”如何在消博會上亮出“十八般武藝”？如何在消博會這個產品展示的大舞臺上奪取訂單？要么價格占優勢，要么“智造”產品有競爭力。對于很多寧波企業來說，顯然在選擇后者。
事實上，消博會在引導企業依靠科技、設計以及自主品牌擴大出口貿易，提升產品附加值和競爭力，從資源要素投入型向知識技術型和環境生態型方向轉變，將使出口利潤形成“兩頭大、中間小”的微笑曲線，形成更多、更新的利潤源泉。
向“微笑曲線”兩端突圍
寧波作為“中國文具之都”，僅制筆企業就有2000多家，筆類產品產量達２００多億支，占全國產量的三分之一強，８成以上出口到全球１８０多個國家和地區。寧波文具企業通過１２的消博會參展經驗，也開始向“微笑曲線”兩端突圍。
設計創造價值。貝發集團、得力集團、廣博集團等企業通過與中國美院傳媒動畫學院、中國美院動漫產業國家延伸產品實驗室等的“產學研”合作，幫助一大批中小企業解決產品創新中面臨的投入大、技術資源缺乏等難題，向“寧波智造”轉型，助推塊狀經濟的提升。
為提高筆類產品的安全性與可靠性，一些文具企業共同向省技術監督局成功申報了“筆類產品有毒有害物質控制聯盟標準制定與推廣”塊狀產業標準化重點項目，極大地提升了寧波筆類產品在同行中的地位。
貝發集團、得力集團、廣博集團、松鶴公司、康大公司等文具企業還參與了全國制筆業、五金文具、紙品相冊、化工文具、美術用品、固體膠等行業標準的制訂，積極搶占市場競爭的制高點。
“日常生活用產品，若加一點高科技和創意，就能在激烈的市場競爭中奪得話語權，引來眾多客商的青睞。”歐琳集團總裁徐劍光說。歐琳集團公司伴隨著消博會一起成長，廚具產品進入歐美、中東等主流市場。歐琳已連續三年有10款產品榮獲國際“工業奧斯卡獎”——紅點獎、超聲波除污水槽、智能集成廚房、世界上最先進的“小R10角”等核心技術。
與歐琳展館里一樣，我市許多企業展位上都貼著一個醒目的“紅蘋果”。蘋果表面用金色字體標注“寧波智造”。這其實是向客商表明，“寧波制造”已在向“寧波智造”轉型，展示的產品都是自主設計產品或擁有自主品牌。
消博會上展示的智能化科技化產品并不是寧波企業一時興起的成果。以往，寧波出口產品大多以勞動密集型產品為主，特別是高新技術產品出口比重一直不高，現在這種局面正在改觀。
參與全球價值鏈分工
當前，國際經濟環境發生深刻變化，給“寧波制造”產品轉型升級帶來了諸多挑戰，特別是傳統生產要素的重要性發生了根本性逆轉。 比如，原有的勞動力優勢、低廉的原材料成本優勢、低代價的環境污染成本等優勢，正在不斷弱化和消失，寧波作為沿海地區的先發優勢、承接國際產業轉移的區位優勢，也在逐步削弱。而且，人民幣不斷升值、原材料價格出現大幅漲價、出口利潤日趨微薄的今天，提升出口附加值、轉變外貿發展方式，在倒逼企業走“智造”之路。
據悉， “十二五”期間，寧波將大力實施工業“4＋4＋4”產業升級工程，力爭規模以上工業總產值達到2萬億元。這些“4＋4＋4”產業包括新材料、新能源、新裝備、新一代信息技術等四大戰略性新興產業，節能環保、生命健康、海洋高技術、設計創意等四大新興產業，石化、汽車及零部件、紡織服裝、電工電器等四大傳統優勢產業。而從“制造”走向“智造”之路，已是大勢所趨。
慈溪進出口公司通過與國際家電知名研究機構伊朗zibaloon公司合作，開發出鹵素取暖器、PTC取暖器等十幾款產品，其中多款取暖器入圍有“設計界奧斯卡”之稱的紅點獎。這些擁有自主知識產權、款式新穎的產品在消博會上亮相后，得到了國外客戶的高度好評。公司負責人說，公司出口業務的平均毛利率只有３％－５％，眼下，公司將未來增長點放在自主品牌上，將產業鏈延伸到創意設計環節，并在美國、俄羅斯、越南等國設立海外辦事處，收集產品銷售情況和國際流行信息。 強化企業創新主體地位，實施專利、標準和品牌戰略，完善科技投入動態增長機制，在更高層次、更大范圍、更廣領域參與全球價值鏈分工。
事實上，擁有萬億元產值的“寧波制造”加速轉型“寧波智造”，對“微笑曲線”前端的研發、設計確有巨大需求。但從眾多企業實際情況看，主要還是依賴勞動力和資源要素的投入，企業技術創新有積極性，但大多通過引進和模仿，產品同質化競爭激烈，產品利潤低，在國際產業分工中，“寧波制造”仍處在低加工度和附加值的環節。
讓企業擁有話語權
沒有葉子的電風扇、日曬雨淋不會褪色的紡織品、會自動開關的垃圾桶、帶花盆的臺燈……在消博會上，這樣“智”造產品隨處可見。這些充滿了“智慧”的產品不但給客商帶來了驚喜，也給企業帶來了利潤。
在消博會上，鄞州一家企業展示的植物纖維餐盤，迅速吸引客商的眼球。乍一看還以為是塑料的，仔細一摸才發現和塑料的手感不同。“這是用天然植物纖維作原料制成的，原料包括花生殼、秸稈、蘆葦、竹纖維等。”據業務員介紹，這種原料制成的花盆可以連帶泥土一起移栽，2年左右時間花盆在土壤里能自然降解，即使丟棄也不會對環境造成影響。這種原料還能用在生產寵物食盆、燭臺、餐具等。如今其產品已經進入沃爾瑪、歐尚、英國的SSL等知名超市。
在采訪中發現，高附加值的產品，讓企業嘗到了甜頭。寧波一家企業生產的健康床墊，就引起來自馬來西亞、沙特等國外客商的關注。這些健康床墊和普通床墊不同的是，里面有磁條、功能纖維層、按摩層等近10層構造，能起到按摩、改善睡眠、緩解疲勞等功效。因為增加了科技含量，盡管一套床墊加床上用品比普通的產品貴幾倍。
寧波希拉里炊具有限公司參展的各類鍋具，擁有100多項專利。比如，一款能說話的鍋，一撳按扭就會報出鍋內溫度，為全球首創，也吸引了眾多客商的目光。這種鍋的生產成本只增加了30%左右，但售價是普通鍋的3倍。
又如，富達電器公司展出科技含量較高的智能吸塵器、自動紅外線烘手機等新產品，并全部為原創設計。如智能吸塵器，具有自動檢測、自動吸塵倒塵、自動充電等功能。
12年來，消博會已引領眾多產品從“寧波制造”到“寧波智造”轉型。許多參展企業負責人認為，經濟形勢再不好，而生活必需品的需求是剛性的。沉著應對全球金融危機，向全球配置資源要素，發展綠色低碳、節能減排產品，在逆境中不斷推出新產品謀突圍，牢牢把握了市場的語話權，則開啟一片更為寬廣、更有發展潛力的新“藍海”。