廣交會一期甬企訂單回暖
419日,第113屆廣交會一期進入尾聲,寧波“外貿軍團”已拿下數億美元訂單,形勢回暖。新產品和新技術,成為“寧波軍團”在廣交會中贏得訂單的殺手锏。
晚報記者在現場采訪中發現,幾乎每家企業都帶來了自己的“新武器”。在一些企業的展位上,新產品占到展示產品的30%以上。
新產品和新技術受青睞
在寧波西摩電器公司展位上最顯眼的位置,擺放著新開發的產品之一泡茶專用玻璃燒水壺。神奇之處在于輕松就能泡出功夫茶,“你見過茶道吧,喝一杯茶需要分好幾步,才能喝到濃度不同的茶,用我們這個燒水壺,你就可以體驗類似茶道的感覺。”業務員介紹道。擁有專利的“茶道水壺”,已經吸引了包括德國、澳大利亞等地的多個客戶準備下訂單。
對于膠囊咖啡機,很多人都感到陌生。“就是廠商預先將咖啡粉裝入一個塑料膠囊內,然后充入氮氣以保鮮,我們在喝咖啡時只要將膠囊裝入專用的機器里面,就能很快喝到一杯香濃的咖啡了。操作簡單,任何一個新手都能輕松制作一杯美味的咖啡。”寧波漢閣工貿有限公司業務員向記者介紹,“不過以往的膠囊咖啡機都有一個弊端,就是我的咖啡機只能用我的膠囊,你的咖啡機只能用你的膠囊,但是我們的這款膠囊咖啡機,可以使用任何一種膠囊,這個技術正在申請專利,對于境外的采購商非常有吸引力,為企業贏得了不少訂單。”
“我最深刻的感受就是資料帶少了,名片已經全部發完了。”寧波風神風電集團副總裁李新華在此前四天的時間里已經接待了250多名境外客商。作為新能源企業,在廣交會上備受青睞。“接待的這些客商里,已經有三分之一表示有進一步的合作意向。”李新華說。
許多企業嘗試“兩條腿走路”
“不僅想吸引老外,接下來還想尋找國內合作商。”浙江沁園水處理科技有限公司負責人告訴記者,“我們對自己的新產品有信心,能吸引境外的采購商,也能吸引國內消費者。”這次廣交會上,沁園帶來了近半的新產品,而其中的一款能在短時間里截留細菌、泥沙的凈化飲水機,很快即將登陸國內市場。
事實上,越來越多的寧波外貿企業,在不斷推出新品的同時,希望新品既能拿到境外訂單,又能收獲國內市場。“我們也希望能找到國內采購商,來開拓國內市場。國外訂單主要是跑量,國內市場銷售量雖少,但是價格相比更合理。經歷多出口生產,我們積累了大量的技術和經驗,也能為國內的消費者提供更多新的、好的產品。”浙江富一橋電器有限公司業務經理王嬌丹坦言。
“近來,全球經濟持續疲軟,國內巨大的消費市場不斷受到關注,很多寧波企業擁有設計領先、款式時尚、質量過關的小家電、紡織服裝等產品,市場多元化戰略讓他們選擇既‘向外報價’又‘向內報價’,內貿外貿‘并蒂花開’。而擁有新技術、新產品才能贏得新市場,才能擁有定價權。”寧波市外經貿局局長俞丹樺表示。
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